経営手がかりシート・０６７１

（令和３年（２０２１年）９月版）

0671製品特性に応じた販路選択

●テーマ名（詳細版）

　　製品特性に応じた販路選択（販売委託を含む）

●テーマの説明

　このテーマは、自社の製品毎に、その製品の特性に応じた販売経路を選択することに関するものです。製品の特性に応じて、想定される顧客層を配慮しつつ、製品をどのように顧客のもとに伝達すると、売り上げや利益の面で最適化できるかを検討します。

　このような検討は、いわゆるマーケティング戦略の基本である４Ｐ（「商品（Product）」「製品（Product）」「価格（Price）」「販売促進（Promotion）」「流通（Place）」）のうち、「販売促進（Promotion）」や「流通（Place）」に近いものです（「価格（Price）」とも関係します。）。「製品（Product）」の特性に対応して、「販売促進（Promotion）」や「流通（Place）」も最適化することが望まれます。例えば、製品・顧客の特性によっては、電子商取引（Ｅコマース）による販売が適しているケースがありえます。また、高付加価値な製品に関しては、その製品の高級感のイメージを損なわないような販売方法を模索する必要があります。